【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體、銷售渠道等，以確保公司銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng);
2、制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃:年度、季度、月度銷售方案和計(jì)劃，確保有效地執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)份額;
3、管理銷售團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估等工作。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮潛力，提高銷售能力，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的達(dá)成;
4、監(jiān)控銷售業(yè)績(jī):定期監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保完成銷售目標(biāo);
5、開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系:積極拓展客戶資源，與重要客戶保持良好的關(guān)系，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，促成合作。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行有效溝通和談判，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度的提升，提高公司產(chǎn)品覆蓋范圍;
6、建立銷售流程:建立完善的銷售流程，包括客戶開(kāi)發(fā)、銷售洽談、合同簽訂、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保銷售過(guò)程的規(guī)范化和高效性;
7、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行深入分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市城份額等情況，為公司的銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考依據(jù)。