職責
1. 市場洞察與客戶開發(fā)
跟蹤醫(yī)療行業(yè)政策動態(tài)及 CME 市場趨勢，分析客戶需求（醫(yī)院、醫(yī)護人員等），制定精準拓客策略。
通過學術會議、線上推廣、客戶推薦等多渠道開發(fā)醫(yī)療機構及醫(yī)護人員資源，建立長期合作關系。
2. 解決方案銷售與談判
針對客戶需求（學分認證、課程采購等），提供定制化 CME 課程及服務方案（如線上課程、線下培訓、學術會議等）。
主導商務談判，推動合同簽訂與執(zhí)行，確保銷售目標達成。
3. 客戶關系維護
定期回訪客戶，跟進服務效果，解決客戶問題，提升滿意度與復購率。
挖掘客戶潛在需求，提供增值服務（如政策解讀、職業(yè)發(fā)展建議）。
4. 銷售數(shù)據(jù)與流程管理
管理客戶數(shù)據(jù)庫，分析銷售數(shù)據(jù)（轉化率、區(qū)域分布等），優(yōu)化銷售策略。
協(xié)調內部資源（教務、客服），確保訂單交付與服務質量。
5. 行業(yè)知識與合規(guī)執(zhí)行
熟悉 CME 政策法規(guī)（如學分規(guī)則、行業(yè)規(guī)范），確保銷售過程合規(guī)。
持續(xù)學習醫(yī)療行業(yè)動態(tài)及競品信息，提升專業(yè)服務能力。
核心要求
經(jīng)驗：1 年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗（如 CME、醫(yī)療器械、醫(yī)院合作等），有客戶資源者優(yōu)先。
能力：具備解決方案式銷售能力，擅長跨部門協(xié)作與數(shù)據(jù)分析。
行業(yè)知識：了解繼續(xù)醫(yī)學教育政策及醫(yī)院采購流程。
技能：熟練使用 CRM 系統(tǒng)，具備良好的溝通與談判技巧。
工作地：江西、河南、內蒙