職位描述
負責廣東區域銷售團隊的整體管理與業績達成，制定區域市場策略，推動銷售目標實現，優化團隊效能，維護客戶關系，并確保公司品牌在區域內的市場競爭力。

核心職責
1. 區域戰略規劃
○ 負責廣東省內（不含深圳）市場開拓與銷售目標達成，制定區域年度/季度銷售計劃并拆解執行。
○ 分析區域法律科技市場趨勢，挖掘政府、律所、企業、高校等客戶需求，提出差異化產品推廣策略。
2. 銷售目標達成
○ 根據公司戰略拆解并制定廣東區域年度/季度銷售計劃；
○ 監控銷售數據，分析市場動態，及時調整策略以確保目標完成；
○ 主導大客戶談判及重點項目落地，提升區域市場份額。
3. 團隊管理
○ 組建、培訓及管理廣東區域銷售團隊，制定團隊銷售目標并監督執行；
○ 定期進行團隊績效評估、輔導及激勵，提升成員專業能力與執行力；
○ 優化團隊分工與協作機制，解決跨部門溝通問題。
4. 運營與合規
○ 管理區域銷售費用預算，確保投入產出合理化；
○ 監督合同執行及回款進度，降低業務風險；
○ 確保團隊遵守公司制度及行業合規要求。

任職要求：
1. 基本條件
○ 本科及以上學歷（市場營銷、管理學等專業優先，優秀者可放寬至大專）；
○ 5年以上銷售經驗，其中至少2年銷售團隊管理經驗（有廣東區域管理經驗者優先）；
○ 熟悉SAAS、法律等行業。
2、核心能力
○ 出色的團隊領導力與人才培養能力，能快速凝聚團隊；
○ 敏銳的市場洞察力，具備數據分析和策略制定能力；
○ 優秀的客戶關系管理及商務談判技巧；
○ 適應高頻出差，抗壓能力強。
3、加分項
○ 熟悉廣東本地市場特點及商業文化，具備當地資源網絡；
○ 熟練使用銷售易CRM系統；