崗位職責（Job responsibility） 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，制定大客戶銷售計劃，協(xié)助上級領導制定分管行業(yè)的整體業(yè)務開拓方案和策略并監(jiān)督執(zhí)行。 2、維護面向所轄客戶群穩(wěn)固均衡的總行、總部客戶關系平臺。負責與國內(nèi)各大銀行總行或部委的相關部門進行聯(lián)系溝通，整理總行、總部招標信息，分析合作機會，參與相應投標文件。 3、根據(jù)公司大客戶銷售年度計劃，配合上級領導開展總部客戶群營銷策劃和實施，制定初步策略和方案 4、掌握、分析市場動態(tài)，充分了解市場情況及客戶需求的變化，制定市場規(guī)劃和預測。 5、公司相關部門及人員緊密配合，向客戶推廣公司各類新技術、新產(chǎn)品、新業(yè)務，創(chuàng)造需求。 6、對所在業(yè)務線在各區(qū)域的業(yè)務開拓提供支撐和服務。提供行業(yè)、客戶、產(chǎn)品信息，實現(xiàn)信息共享， 7、服務和支撐各省業(yè)務開拓和銷售工作，負責分管客戶業(yè)務接單、資金回籠確保任務目標達成。 8、建立和不斷完善所分管行業(yè)總部客戶的各類檔案，如：脈絡圖、通訊錄、各類業(yè)務數(shù)據(jù)、往來文件等。 崗位要求（Job requirements） 1、 金融、通信或政務等相關行業(yè)四年以上從業(yè)經(jīng)驗； 2、 熟悉上述行業(yè)信息化解決方案，兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗； 3、熟悉熟悉國內(nèi)外市場信息、市場競爭狀況、精通市場營銷知識、行業(yè)及行業(yè)銷售策略 4、 出色的客戶溝通能力、業(yè)務開拓能力以及資源整合和協(xié)調(diào)能力； 崗位價值（Job value） 1. 公司重點布局領域，資源投入傾斜； 2. 獨立自主開展工作的同時，可獲得公司多種經(jīng)驗和能力的協(xié)助； 3. 績效導向，薪資福利體系健全。 職位福利：五險一金、績效獎金、定期體檢、節(jié)日福利、周末雙休、帶薪年假