崗位要求
1. 核心客戶開發(fā)與資源整合；精準(zhǔn)挖掘客戶需求（如車型開發(fā)計劃、供應(yīng)商缺口等），能夠主導(dǎo)商務(wù)談判，推動車身沖壓、零部件配套項目簽約，確保合作條款符合公司盈利目標(biāo)。維護(hù)長期客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門快速響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
2. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行；調(diào)研新興乘用車市場趨勢，制定分階段開發(fā)計劃，明確優(yōu)先級客戶及產(chǎn)品方向。聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊設(shè)計定制化解決方案（如成本優(yōu)化、輕量化方案），突破主機(jī)廠供應(yīng)商準(zhǔn)入壁壘。
3. 團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)作，組建2-3人市場開發(fā)團(tuán)隊，明確成員分工及考核標(biāo)準(zhǔn)（如客戶拜訪量、項目轉(zhuǎn)化率）。
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，確保客戶訂單從開發(fā)到量產(chǎn)的全程高效落地。
4. 行業(yè)資源拓展與品牌建設(shè)，參與行業(yè)展會、主機(jī)廠供應(yīng)商大會，擴(kuò)大公司在目標(biāo)客戶中的品牌影響力。整合行業(yè)協(xié)會、第三方平臺資源，挖掘潛在合作機(jī)會。
任職資格
1、行業(yè)經(jīng)驗：5年以上汽車零部件行業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗，3年以上主機(jī)廠（吉利/奇瑞/比亞迪）供應(yīng)商開發(fā)、采購或銷售崗位經(jīng)歷。
2、管理經(jīng)驗：獨立管理過3人以上團(tuán)隊，并成功主導(dǎo)進(jìn)行客戶開發(fā)項目。
3、市場敏銳度：熟悉主機(jī)廠供應(yīng)鏈體系，能快速識別客戶痛點和競爭機(jī)會（如成本壓力、交付周期）。
4、商務(wù)談判能力：精通大客戶開發(fā)全流程（需求挖掘-方案設(shè)計-合同簽訂），具備風(fēng)險管控及利潤核算能力。
5、執(zhí)行力與抗壓性：適應(yīng)高頻次出差（每月≥15天），能快速突破新客戶合作壁壘