職責描述:
1、業務職責:銷售管理：
（1）指導所轄區域客戶做好對市場銷售各項工作，完成業績指標，及時發現市場問題并與客戶溝通解決；
（2）執行公司批復活動，確保全面有效。
2、業務職責:經銷商管理：
（1）負責經銷商績效管理的整體策劃、過程跟進及結果評價；
（2）指導經銷商的市場運作行為。
3、業務職責:市場走訪：
（1）了解我司產品的市場表現情況，包括陳列、價格、活動、品項、形象、臨期品等；
（2）了解競品的陳列、價格、活動、品項、形象、臨期品、市場動向等情況。
4、業務職責:終端管理：
（1）檢查所負責市場的產品鋪市、陳列及產品新鮮度等情況；
（2）負責銷售環節產品新鮮度管理要求的傳遞、檢查及跟進處理。
5、業務職責:抽檢客訴、危機投訴處理：
（1）負責顧客、經銷商投訴和咨詢信息（包括品質改善信息）的收集、反饋與處理。
（2）負責及時、準確的反饋市場竄貨信息，并組織對竄貨產品進行回收。
6、組織與團隊管理:導理人員管理：
（1）負責導購理貨人員招聘、考核及薪資發放工作；
（2）負責導購理貨人員的日常管理工作。
7、財務管理:負責所轄客戶營銷費用管控
8、其他職責:完成公司安排的其他工作
任職要求:
知識內容：
1、公司知識:了解公司產品相關知識；
2、專業知識:市場終端管理相關知識、經銷商管理知識、客訴、危機處理相關知識、供應鏈管理相關知識；
3、業務環境知識:市場操作、渠道管理、經銷商管理相關知識、市場終端管理相關知識（品項、新鮮度、配送方式、陳列標準化及生動化、項目活動及促銷執行、拜訪周期、價格體系等）。
工作年限（年）：不限
經驗：
1、專業經驗:具有快消品銷售經驗優先考慮。
2、關鍵歷練:對所負責市場取得突出業績的經驗。
3、關鍵歷練:地區市場范圍內，有過經銷商能力發展的成功管理經驗。
4、關鍵歷練:在符合關鍵歷練要求，滿足崗位實際工作要求下，學歷、專業、經驗等條件可放寬。