崗位職責: 1．策略規劃： 根據銷售部的策略與資源、市場環境、客戶的發展計劃，向營銷總經理提報營銷總部重點客戶渠道的銷售發展規劃； —根據銷售部的策略與資源、市場環境、客戶的發展計劃，與客戶制定階段性的生意合作計劃。 2．客戶管理： 根據銷售部的工作指引，溝通客戶，完成所分管營銷總部內全國性客戶區域合同、促銷、費用的談判工作； 溝通客戶，協助區域團隊、經銷商團隊處理在業務管理、財務管理、信息知識等方面的障礙，建立暢通穩定的合作局面。 3. 執行推動： 協調、督促、支持一線團隊，聯動客戶，執行年度銷售規劃，確保達成公司在銷售、品牌形象、陳列、新鮮度、分銷、價格方面的渠道管理目標； 協調、督促、支持一線團隊，聯動客戶，執行重點客戶合作計劃，確保業績增長預期、執行力、送達率、有貨率、庫存天數指標的完成，以幫助客戶獲取商業成功； 定期組織重點客戶營銷總部性生意回顧會議，宣傳品牌、回顧執行、解決問題，推動目標的達成，并建立高價值的客戶關系。 4.領導交付的其他臨時性工作。1.匯報溝通：定期向營銷（副）總經理、銷售總監、副總監匯報工作計劃及銷售完成情況；組織相關業務人員定期召開會議，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報 2.價格管控：維護和管理價格體系，嚴禁跨區竄貨。 3.KA管理：強化重點客戶職能，提高現代通路管理水平，積極參與重點客戶的談判，加強過程控制和客情關系。 4.鋪貨管理：制訂本區域的市場開拓計劃及鋪點目標，落實鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標 5.系統建設：不斷完善本區域的銷售網絡，提高本區域內的銷售力量，合理安排經銷、分銷系統布局，調整銷售管理流程，與市場策略配合，提高銷售效率。 6.客戶管理：根據經銷商日常管理細則，按照公司要求與經銷商建立良好的客情管理，配合公司做好市場銷售工作。 7.領導交付的其他臨時性工作 任職要求: 1.全國性快消品銷售或市場營銷工作的實際操作經驗5年以上 2.擔任全國性快消品行業銷售部門主管的經驗2年以上，本科學歷 3.團隊管理能力、良好的市場洞察力、分析能力