職責描述:
1、業務職責:轄區內銷售管理，完成年度銷售任務指標
客戶管理：負責制定本系統市場分銷策略的制定和建議，并監督執行，負責處理市場上的產品質量問題以及冰柜質量問題的理賠事宜，負責所轄市場所有銷售渠道的開發、銷售管理工作；
行銷活動開展：負責整體市場的行銷推廣活動的有效開展；
銷售計劃：結合市場銷售表現、經銷商庫存和本月銷售指標，向上級領導上報當月的銷售計劃，確保銷售計劃的準確性及完成負責所帶體系的任務；
2、業務職責:市場工作的跟進與落實，
臺賬檢核：每月對所轄市場的三級臺賬進行抽查，每半年全部覆蓋檢查一遍，確保臺賬信息和實物保持一致；
冰柜檢查：負責對終端冰柜的純度、品項，庫存和陳列進行規范要求并做檢查；
物料檢查：負責對公司廣促物料的使用進行臺賬的維護和檢查；
費用檢查：負責對公司費用和資源，包括終端陳列費用、消費者促銷活動的資源和費用使用情況進行跟蹤落實；
公投檢查：負責對公投冰柜的純度、品項和廣宣品進行落實和檢查；
線路檢查：按照門店拜訪線路進行市場走訪并對終端工作進行落實核查；
反饋工作：積極跟進落實區域經理和城市經理布置的各項工作，并定期反饋；
渠道整改：監督客戶渠道整改的有效落地。
3、業務職責:所負責系統銷售任務的超額達成
溝通下游：積極拜訪客戶，提升銷售能力，并合理規劃客戶庫存；
超越目標：負責系統銷售指標的超額達成，提高銷售總收入和市場占有率；
優化產品：優化產品結構,提升產品收入完成率
主品推廣：完成銷售部渠道組下發的關于意品，伊利牧場等主品的推廣
4、業務職責:與財務及物流等橫向部門進行溝通和協調
財務溝通：負責與財務部門溝通客戶保證金、貨款上賬、返利兌現事宜；
物流溝通：負責與物流部門溝通產品品項、訂單處理、車輛發運、裝車卸車、化貨理賠等事宜。
5、其他職責:突發事件的處理
如遇到突發事件（如重大質量問題、資產安全問題，人員安全問題、媒體采訪等）及時按照事業部相關規定和流程將信息準確無誤的反饋給上級領導和相關人員，積極配合公司合理處理突發事件；
負責質檢溝通，公共關系維護，市場糾紛反饋和協助解決

任職要求:
知識內容：
1、專業知識:普通話標準，溝通能力強
2、業務環境知識:責任心強、細心、耐心、認真、敬業，心思縝密，頭腦靈活，有一定的抗壓能力
3、公司知識:熟悉并認同公司企業文化和價值觀
工作年限（年）：1-3年
經驗：
1、關鍵歷練:2年及以上KA直營銷售運營管理工作經歷、參與制定渠道營銷規劃、預算等工作、與系統進行談判的經歷
簡歷接收周期：2025-11-04~2025-12-31