工作目標
與銷售經理密切合作，共同制定并實施銷售戰略、銷售計劃及產品定價策略。此外負責長約合同談判，管理現貨銷售及價格風險管理，其中現貨銷售涵蓋競拍平臺和期貨交易等新型商業模式。

職位描述
產品范圍：
苯乙烯 、甲苯 、混合二甲苯、抽余油、甲苯二甲苯混合物、苯甲苯二甲苯混合物。
業務范圍：
上述產品的銷售，如客戶開發、銷售計劃制定、產品價格分析及銷售合同執行。
協調及對接包括中海殼牌內部（包括商務、技術及所有服務職能部門）及外部相關方（包括客戶、貿易商及市場信息機構等）的相關業務。
負責制定周度、月度及年度銷售計劃，設定銷售量目標，處理客戶投訴等。

主要職責
1. 協助銷售經理制定產品市場計劃，包括銷售區域優化、降低銷售成本，優化客戶組合等，確保產品市場計劃的落實。
2. 負責芳烴（苯乙烯）產品的銷售合同談判，根據客戶類型及市場應用制定相應的銷售策略。
3. 負責芳烴（苯乙烯）產品的現貨銷售，根據市場信息制定價格策略，及時調整銷售價格。
4. 負責長約客戶及管道客戶的管理工作，包括價格核對、貨款回收、產品交付協調等。
5. 與客服及其它支持部門協同合作，維護并深化與關鍵客戶的合作關系，傳遞價值主張，建立長期合作關系。
6. 協助收集產品上下游及同類企業市場信息，為市場分析及銷售計劃提供相應支持。
7. 協助生產、財務及商務策略委員會等部門進行市場分析，處理客戶索賠與投訴、優化售后服務流程及物流模式。
8. 在團隊中踐行卓越健康安全環保（HSE）實踐，并向客戶傳導公司的HSE文化與理念。

任職資格
1. 教育背景：學士及以上學位。
2. 工作經驗： 具備市場營銷/銷售或相關領域工作經驗。
3. 語言能力：具備英語口頭與書面溝通能力。
4. 計算機技能：熟練掌握辦公軟件操作。
5. 附加優勢：了解或掌握商品期貨市場運作機制及大宗商品定價原理者優先。