崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大型燃?xì)饧瘓F(tuán)總部、重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶及政府項(xiàng)目的拓展、入圍及全周期客情關(guān)系管理，制定并執(zhí)行年度客戶開發(fā)方案。
2、分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)，統(tǒng)籌區(qū)域資源推進(jìn)跨層級(jí)客戶覆蓋，協(xié)同完成重大項(xiàng)目落地。
3、主導(dǎo)標(biāo)前分析、投標(biāo)文件審核及報(bào)價(jià)策略制定，跟進(jìn)投標(biāo)全流程并完成標(biāo)后復(fù)盤，確保項(xiàng)目高競(jìng)爭(zhēng)力中標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)客戶合同談判、簽訂及履約協(xié)調(diào)，監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，制定并執(zhí)行回款計(jì)劃與壞賬處置方案。
5、維護(hù)客戶信用評(píng)級(jí)信息，定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，支撐業(yè)務(wù)決策與資源優(yōu)化配置。
6、協(xié)調(diào)處理客戶退換貨、質(zhì)量投訴及應(yīng)急需求，跟進(jìn)運(yùn)行數(shù)據(jù)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)。
7、負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
任職資格：
1、碩士及以上學(xué)歷，具有5年以上燃?xì)獗泶罂蛻糸_發(fā)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具備出色的市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理能力，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，有效拓展客戶資源。
3、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求，具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先。
4、具備一定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建及管理經(jīng)驗(yàn)。
駐點(diǎn)城市：杭州