是一個銷售崗位，我們期望尋找有】有強結果導向的優秀銷售專家加入，如果你有一項或多項以下能力，歡迎隨時溝通，可以接受跨行業優秀的銷售人員。
負責發現新的潛在客戶或銷售機會，發掘需求、分析、開發、談判、銷售、運輸并交付和售后服務。
- 根據鐵山產品服務與客戶會議溝通，實現現有服務增長和收入增長，開拓新的客戶超越現有客戶數量，完成全年個人任務分配。
- 具體工作包括開發、談判、執行，推廣鐵山數字化轉型、工作流程、機器學習、信息治理解決方案和其他 鐵山產品解決方案等銷售工作。
- 將通過價值引導的銷售方法取得成功，與售前解決方案工程師密切合作，以了解客戶應用案例和鐵山解決方案進行組合。
- 洞察并跟進來自現有客戶的新增機會和新客戶潛在機會。
- 利用現有的成功案例，通過銷售流程引導成交并結束。與鐵山技術合作伙伴的密切合作，通過成功案例復制，組織會議及相關活動來收集更多潛在客戶，從而帶來更多的成功機會。
Key Responsibility:
1. 通過了解客戶，制定和實施戰略和業務計劃；商業模式、規劃和決策渠道，從了解客戶的價值主張來分析他們如何在市場中脫穎而出的能力。
2. 通過分析客戶的問題或機會并突出鐵山的優勢領域、有競爭力的價格、客戶滿意度。了解每個現有客戶、新客戶的競爭優勢，定位和說明，為客戶定制的鐵山解決方案產品體現真正價值和替代方法。
3. 積極參與需求挖掘和現場計劃執行方面的銷售工作。
4. 與售前部門進行有效的內部合作，以實現我們的價值主張、推動解決方案和服務收入增長。
5. 與關鍵的內部和合作伙伴團隊成員一起支持客戶規劃和戰略開發。
6. 負責各自城市的拓展或指定賬戶組的橫向開發。
7. 完成個人銷售指標，對整體團隊銷售目標作出貢獻。
8. 支持銷售的活動，包括對 RFP 的及時詳細響應。
9. 負責及時、完整、準確地輸入和管理 Saleforce 中業務機會相關信息，能及時準確的提供銷售報告，為戰略和目標提供信息。
10. 負責通過主導談判流程、主導定價、盈利能力、責任和運營和 SLA 一同配合提供給客戶及時的準確的服務，使銷售業績達到水平或超過目標，從而實現*終的盈利收入。
11. 與客戶合作密切溝通，以影響 RFP 開發，獲得成功的經驗，這樣的解決方案*有可能獲勝。 BDM 還將擁有豐富的方案撰寫經驗，并能夠在需要時主導方案，并響應內部銷售團隊。
12. 在行業內及各目標行業協會內的營銷活動中鐵山品牌的宣傳，通過參加貿易展、審查白皮書和了解市場趨勢。
Functional Knowledge, Skills Business Competencies:
1. 在大型服務型公司中不少于 3 年的工作經驗，具有強大的數字化轉型解決方案背景和知識，具有 SaaS 銷售的經驗者優先。包括業務流程/工作流程支持和外包、文檔和信息捕獲、人工智能/機器學習能力和技術、分析、云服務、信息治理、企業內容管理、戰略客戶管理和基于價值、結果驅動的銷售流程.
2. 獨特的洞察力能把關鍵客戶優先需求進行推動并轉化成機會，通過成熟的銷售技巧和需求分析來影響談判。
3. 有出色的書面、口頭和演講技巧，對戰略價值銷售方法的深入理解，并有信心向 C 級高管進行演講。
4. 有良好業績的表現，有完成數百萬的項目銷售的經驗。
5. 有良好人際交往、規劃、分析能力，有商業敏銳度，以做出有效的決策。
6. 有良好的內部溝通能力，能使用靈活的協作方法來促進解決方案和團隊的執行。
7. 工作時能考慮到對公司的影響，候選人應該能夠做出業務決策并進行廣泛的思考。
8. 能夠在沒有權限的情況下有效影響鐵山的各級人員和客戶（包括 C 級），就出現的問題進行有效的影響。
10. 有在行業中向財富 1000 強公司銷售產品的經驗，特別強調以下一個或多個垂直行業：
金融行業，包括銀行、保險、證券、能源,媒體與娛樂,生命科學/制藥,政府