崗位職責： 1、根據公司的年度計劃，帶領團隊完成銷售任務。 2、組織銷售貨款回收工作，及時催收應收款，保證資金周轉。 3、 完善公司的區域銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。 4、預算管控 5、負責區域內新客戶開發，增加有效新客戶。 6、鞏固老客戶，及時反饋客戶問題，保持長期的商務聯系，維護良好的客戶關系。 7、負責協調技術人員與客戶進行技術談判，協商技術方案，協調客戶售前、售中、售后技術服務，做好客戶服務。 8、負責收集相關行業項目信息并組織協調相關人員進行跟蹤。 9、嚴格按照公司項目管理流程提交相關文件。 10、定期分析項目銷售過程和運作過程存在的問題并能提出合理化建議得以解決。 11、負責項目招標管理工作，制定項目運作計劃并推進執行，負責項目回款管理。 12、按季度、年度組織收集、整理、分析區域市場信息，評估公司銷售策略，及時作出策略調整。向領導提出符合市場運作的建議和具體方案。 13、因地制宜制定銷售計劃，并在一定時間內制定適合本地發展的銷售方案。規劃市場布局，明確重點銷售工作方向。 14、負責搜索和爭取項目信息及時反饋給公司相應部門 15、負責指導、培訓、管理、監督本部門下屬人員遵守公司制度，熟悉業務流程，提高工作質量。 16、合理安排下屬員工的工作，控制部門及下屬的人員費用，做好下屬人員的績效考核。 任職要求： 1. 本科及以上學歷。 2、有3年以上自動化行業、大型企業市場工作、營銷、銷售等相關經驗 3.熟練掌握營銷和銷售管理相關知識，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮。 4.性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。 5.具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力。 6.有責任心，能承受較大的工作壓力。 職位福利：年終分紅、績效獎金、五險一金、餐補、通訊補助、帶薪年假、節日福利、周末雙休